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HP大中华区总裁孙振耀退休感言 ：

如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。
如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。
如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。
如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。
如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。
 
一、关于工作与生活
　　
　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　
　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　
　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　
　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
　　
　　二、根源
　　
　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　
　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　
　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　
　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
　　
　　三、什么是好工作
　　
　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　
　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
　　
　　四、普通人
　　
　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　
　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　
　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　
　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，
每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。
跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。
周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。


八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
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    ]]>心情随笔http://www.37ji.com/post/432.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=432http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=432&key=977dbcd8Google AdWords帐户被永久停用 关于被停用的AdWords帐户yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/431.htmlSat, 07 May 2011 11:22:14 +0800http://www.37ji.com/post/431.html昨天有一个AdWords 帐户一直没有展示、没有点击、没有消费，也没有任何的通知或邮件。
    今天登陆AdWords 后台，发现提醒和通告：
    由于您的 Google AdWords 帐户或其相关帐户屡次违反我们的 AdWords 政策或目标网页和网站政策，我们已将其永久停用。

    关于被停用的帐户
    Google 致力于为包括 Google 网站和展示广告网络发布商的访问者，以及我们高度重视的广告客户和合作伙伴在内的所有用户提供安全、相关的高品质服务。为促进这一目标的实现，我们要求广告客户遵守我们的广告政策，以及我们的目标网页和网站政策。AdWords 系统会定期访问并评估广告客户的目标网页和广告，确保其符合上述规定。如果偶尔出现违规情况，一些广告客户可能会首先收到要求其更正问题的警告；如果频繁发生违规行为或违规行为性质恶劣，Google 可能会选择永久停用广告客户的 AdWords 帐户。

    已停用帐户既不能再投放现有广告，也不能再制作新的广告进行投放。帐户停用后，广告客户仍可以访问帐户查看历史记录数据，但不能再通过此帐户或相关帐户投放任何广告。同样，由已停用帐户所有人开立的任何新帐户也都会被停用。

    如果屡次发生违规行为或违规行为性质恶劣，我们可能会永久停用您的 AdWords 帐户以及任何相关帐户。在停用帐户时，我们会根据署名数据和帐户内容等多种因素来确定相应的 AdWords 帐户是否属于“相关帐户”。为了确保准确性，仅当帐户呈现出与这些标准明显相符的特征时，我们才会将其确定为“相关帐户”。

    Google 将广告客户的不当或不可接受的行为视为严重的违规。为帮助避免此类问题，我们一直致力于为广告客户传授各种广告最佳实践，并向其大力宣传我们的各项政策，包括我们的广告政策、广告质量要求以及审批政策。绝大多数广告客户都在努力通过其宣传的网站提供良好的用户体验。不过，对于那些无视我们的计划政策和指南，宣传用户体验不佳甚至有害的网站的广告客户，Google 也会不遗余力地将其清除出 AdWords 计划。

     
    之前一直是正常的，有可能是最近新建的两个网盟广告组没有设置关键字，
    警告：您的广告组未包含任何有效的关键字或展示位置。请指定一个新的关键字或展示位置，或将某个现有关键字或展示们置的状态更改为“有效”。
    也没在意这个警告，有可能是账户有些敏感词被google复查发现被封。不知道另一个账户会不会被关联封杀！之前都是用的同一电脑同一IP登陆多个账户；
     
    想通过在线审请重新启动AdWords帐户
    Adwords帐户被停用，通过https://adwords.google.com/support/aw/bin/request.py?contact_type=form_r2
    提交了申诉材料，马上收到了一封自动回复的邮件，
    发件人：AdWords Support <adwords-noreply@google.com> 
    (由 bounce-20-802440675@trakken.google.com 代发)
     
    尊敬的 AdWords 广告客户，您好！
     
    正如我们在上一封电子邮件中所述，您曾经通过此帐户或相关帐户提交了违反我们的 AdWords 政策的广告。因此，您的帐户已被停用，您的广告将停止在 Google 上投放。有关停用帐户的详情，请访问     http://adwords.google.com/support/aw/bin/static.py?hl=zh_CN&topic=28449&guide=28446&page=guide.cs。

    要了解与 AdWords 帐户使用有关的规定，请参阅我们的条款，网址为：    https://adwords.google.cn/select/tsandcsfinder。要详细了解 AdWords 政策，例如我们的停用政策，请参阅我们的广告政策，网址为：http://adwords.google.com/support/aw/bin/static.py?hl=zh_CN&page=guide_toc.cs&path=policy。

    如果您帐户中的预付资金尚未用尽，您可以随时申请退款，具体方法请参见以下网址：    https://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=zh_CN&answer=8440    。
     
    感谢您的配合。
     
    此致
     
    Google AdWords 小组敬上
     
    有知道的朋友给点建议，有可能审请回来吗？还是只能审请退款，再重新开户。
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    ]]>adwordshttp://www.37ji.com/post/431.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=431http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=431&key=1386c598什么是adwords自动规则？adwords 新功能借助自动规则节省时间yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/430.htmlTue, 12 Apr 2011 10:14:13 +0800http://www.37ji.com/post/430.html什么是adwords自动规则？adwords新功能 借助自动规则节省时间

    最近一年来一直从事SEM工作，google adwords、百度推广，博客群营销；

    利用AdWords自动规则，您可以更高效地管理出价、预算和状态。

    adwords自动规则是在特定时间点触发的，针对帐户的特定部分（选择/过滤的关键字、广告系列、广告组或广告列表）进行的出价、预算或状态等方面的更改。通过创建规则，您可以免去定期监控帐户活动并进行相应更改的负担，从而更好地管理帐户。

    您需要指定要进行的每一项更改，以及这些更改的发生时间。如果您已在使用过滤器和提醒来监控帐户并提高您的工作效率，那么您可以相应地设置自动规则，让它们在这些情况下代替您执行所需的操作。

    让我们来通过一个具体的例子，看看怎样在广告系列中创建规则，以便对当天排名低于第 4 位的所有关键字提高出价。具体步骤如下所示：

    1. 进入AdWords广告系列的关键字标签。
    2. 从自动下拉菜单中选择更改每次点击费用的最高出价...。
    3. 在“自动完成的操作”部分中，选择提高出价并输入 10%。如果需要，您也可以输入一个最高出价（您的出价不会超过此上限）。
    4. 添加平均排名必须低于第 4 位的条件。
    5. 接着，指定该规则在每天午夜 12 点开始执行，并使用当天的数据。
    6. 为该规则命名。
    7. 选择在每次执行规则时是否要求系统发送一封电子邮件，以便对更改进行跟踪。
    8. 点击预览以下关键字以预览您的规则，然后点击保存。

     您还可以利用AdWords规则进行以下更改：

    • 在周日深夜产品推广和活动信息生效时开始投放相应的广告
    • 在包含“促销”一词的广告系列中，自动将所有关键字的出价提高到首页每次点击费用出价
    • 自动提高周一的每日预算，降低周三的每日预算，以在购物高峰日吸引更多的流量

    您最好密切监控所创建的规则，确保其效果合乎预期，并对所创建规则的可能结果有一个很好的预判。每个用户一次最多可以创建 10 条有效规则。

    请注意：对于已启用其他自动出价管理设置（如转化优化工具、排名期望或高级广告投放时间设置）的广告系列，您最好不要设置规则。如果您启用了上述任何一项设置，同时还需要以人工方式对出价、预算或状态进行特定更改，则可以使用自动规则来实现这一目标。只是需要注意，您的出价管理设置可能会与您的规则出现冲突。

    什么是adwords自动规则原文地址：http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=zh-Hans&answer=1062065

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    ]]>adwordshttp://www.37ji.com/post/430.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=430http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=430&key=6462916d武汉东湖磨山樱花园 花朵如云 溢彩流光yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/429.htmlFri, 01 Apr 2011 17:55:32 +0800http://www.37ji.com/post/429.html阳春三月，武汉东湖磨山樱花争相舒展笑颜，市民一睹芳菲，捕捉枝头烂漫春光。

    3月25日-4月5日是武汉樱花盛花时间，花朵如云 溢彩流光，一般樱花季为半个月花期；

    武汉东湖磨山樱花园占地150亩，与日本弘前樱花园、美国华盛顿樱花园并称为世界三大樱花之都。全园采用日式公园设计，虹桥、小岛、叠水、置石等景观掩映在烂漫樱花丛中。

    武汉市内401、402、643到东湖樱花园下车；

    武汉东湖磨山樱花园门票60元/人，学生证半价（本科以下）

    可以买东湖年票，可以用到12月，不限次，50元/人，学生25元。

     

    武汉东湖磨山樱花园
     

     

    武汉东湖磨山樱花园

    武汉东湖磨山樱花

     

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    ]]>心情随笔http://www.37ji.com/post/429.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=429http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=429&key=74a9326a老男孩在线观看 11度青春系列电影《老男孩》yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/428.htmlWed, 10 Nov 2010 09:14:13 +0800http://www.37ji.com/post/428.html《老男孩》叙述了一对中学的好朋友在他们中年时，两个普通男人的梦想之旅，以不失幽默的镜头勾起观众对自己梦想的回忆。组合成乐队参加“欢乐男生”选秀节目，因为一首歌让他们回到青春，回到过去，这首感人的“老男孩”主题曲同时也感动了所有的观众。

    这是同事推荐的一部很不错的短片，很有意义，勾起不少60、70、80后的青春梦想回忆。

    这不是韩国导演朴赞郁的《老男孩》，而是中影集团联合youku出品的，肖央执导的短片《老男孩》。

    11度青春系列电影《老男孩》10月28日以来在互联网迅速流传，感动内地各年龄层的观众，很多人流下对青春唏嘘的泪水，赞其是少有的国产佳作。影片也引发了网民关于梦想的热论。

    老男孩剧情简介：

    《老男孩》在线观看
    《老男孩》经典语录：梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色，反而更显珍贵。

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    ]]>心情随笔http://www.37ji.com/post/428.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=428http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=428&key=88a41d5f腾讯QQ采取二选一的行为，早就有预谋yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/427.htmlSun, 07 Nov 2010 20:05:36 +0800http://www.37ji.com/post/427.html最近不知怎么了，平时我会不骂人的，这几天把腾讯骂得狗血淋头；

    声明一下我不是360的抢手，只是受不了腾讯的做法，我工作至今，由广告设计到建站 优化 网络营销推广……，平时喜欢关注互联网动态，也看好未来的网络发展，网管工作并非我份内工作，为了多学点东西，也愿意折腾，以前为公司的电脑装过金山、端星、卡巴斯基……，没用几天就要收费、找注册码等，电脑比较多非常烦累，自从有了奇虎360，公司所有电脑还有朋友同事家里的电脑都是我亲手装的360，加起来至少有40-50台电脑，电脑的日常间题都是我一个人在维护，上网安全方面360给我非常大的帮助，所以对360已经产生了很深的感情。

    11月3日晚上腾讯突然威胁我删除360，对腾讯这么做法我非常愤怒，用了QQ好几年了，腾讯利有我们个人关系圈都维系在QQ上，强制二选一，实在下不了手，3号晚上到现在腾讯强制我QQ下线几十次了，越逼越愤怒，我在我所有QQ群（1个500人，4个200人的QQ群 都是满员）的公告里写着腾讯SB……，对这件事的不满，在60多个QQ群里转发一切腾讯的恶意行为，还转载到新浪、和讯、百度空间等博客平台，个别群友对我说，用着QQ还骂QQ……，其实我也很无语 (废话扯远了)。

    QQ大战360采取二选一的行为，早就有预谋

    先来唠叨一下腾讯以前的事那点事，老网民应该都知道QQ以前叫OICQ，抄袭国外的ICQ起家的，别人告他侵权所以改为QQ，腾讯一直在抄袭从未被起诉，所以抄上隐了，
    别人出什么他就抄什么；

    超级旋风——迅雷
    腾讯拍拍——淘宝
    财付通——支付宝
    QQ邮箱———雅虎
    QQ校友——校内网（人人网）
    QQ医生——360安全卫士
    腾讯TM——MSN
    QQ播客——土豆
    SOSO——百度 google
    QQ堂——泡泡堂
    ……等等，好几十款呢！

    我就不信腾讯没有一个是原创
    看看原创：QQ会员 Q币 QQ绣 蓝钻 红钻 黄钻 绿钻 粉钻 黑钻 彩钻 紫钻……（都是要钱的服务）

    不过话说回来，企业想赚钱没错，但是为什么QQ对360采取“有你没我”这种令人发指的行为？是因为扣扣保镖吗？

    个人认为，扣扣保镖只是QQ封杀360的一根导火索，为什么QQ容不下360？

    大家都知道，QQ能发家就是因为几乎每个中国网民都装了QQ客户端软件，他想推广什么软件，轻而易举，走别人的路让别人无路可走，

    360客户端软件安装量近3亿，不出一二年安装量可以跟QQ相当。QQ是做IM（在线通讯）市场，360做安全市场互不干涉，为什么QQ对360下毒手？仅仅只是因为扣扣保镖侵害了QQ的利益吗？

    100万人访问的网站，不觉得非常牛B，如果是一款安装量100万的客户端软件，那就不一般了，更何况360有近3亿的安装量；

    一个能占据用户桌面的客户端软件就好比一个优质的金矿，越挖越有油水，比如：一个用户安装了QQ软件，腾讯就可以利用QQ软件求用户装QQ拼音输入法，QQ音乐，QQ游戏等等，再推出对应的增值服务。

    一直在抄袭路上长大的腾讯怎么能眼争争的看着360强大起来呢！

    现在360火了，所以他想抄袭，可惜晚了，腾讯推出QQ医生，QQ电脑管家 云杀毒等，功能、界面90%跟360一样，

    如果腾讯公然强制QQ用户下载QQ杀毒软件，势必跟360杀毒软件不兼容，相互斯杀，这样360就可以合法的控告腾讯，所以腾讯借机扣扣保镖事件，不惜一切代价，全面封杀360，然后再推出QQ杀毒软件。

    再有如果每个网民都装了360软件，360公司再推出，安全聊天软件，安全搜索引擎，安全下载工具等等优质服务工具，如果想推广 一夜之间就可在全国遍地开花，就能跟QQ平分天下，所以，腾讯、百度、金山、可牛、搜狐等公司落井下石也一起打击360，商业竟争没错，用这种方法很可扯，尤其是腾讯。

    早在2010年2月份期间，腾讯就强制要求二三线城市用户安装QQ医生，不安装不准登录的流氓行为；

    什么时间不好，非要选2月份强制安装QQ医生呢，是因为大部份公司因春节放假，360公司也不例外，所以吃准了360技术部门放假，采用流氓的行为，要求用户强制安装QQ医生，不安装不准登录，一夜之间安装量上亿，给360来个错手不急，到最后为什么没几个人用QQ医生呢，因为技术不成熟，电脑速度变慢等等原因，最主要的是强制安装，用户很反感，所以一安装完 试用一下就删了。

    所以这次二选一的行为，腾讯早就有预谋。只有先击退360，才能占领杀毒安全市场，防止360强大之后对腾讯更大的威胁。

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    360聊天软件 

     

    周鸿祎此前曾在微博否认进军IM 360聊天软件的传闻（网页截图）

        该知情人士透露，360推出360聊天软件IM产品基本上已经成为定局，关键在于其什么时候作出这一举动。而该产品的开发团队是51.com原“彩虹QQ”的开发团队，该团队的全部人员已经被360收归门下。

        此前，业界就有传闻说360计划推出360聊天软件IM产品，正式进军该领域。而目前与腾讯的矛盾激化，另一方面正式为自己将来的IM计划铺路。而另一方面，腾讯也被传这个在开发免费杀毒软件。业内人士称，腾讯对于360来说，存在两个业务领域的双重威胁，360与腾讯正式行业内交战迟早要来临。

        但随即360董事长周鸿祎在微博称，360不会进入IM领域。但今日360副总裁刘峻却向外界宣称鉴于这两天形势突然，很多网民希望360推出360聊天软件IM，360会考虑这个建议。另一方面，腾讯方面并未对开发杀毒软件的传闻作出回应。

        目前360与腾讯激战正酣，双方被卷入纷争的核心软件360“扣扣保镖”和QQ聊天软件成为关注的焦点。腾讯与金山、傲游、可牛、搜狗、百度等公司纷纷宣布不再兼容360的系列软件产品。

        “彩虹QQ”是51.com开发的一款腾讯QQ增强软件，具有获取IP地址及侦测QQ对方好友位置信息等功能，其对外官方产品名称为“彩虹显IP辅助软件”。两年前，腾讯因为“彩虹QQ”事件也曾与51.com发生冲突(泡泡网资讯频道11月5日)。

    360出聊天软件 360出聊天工具建议

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    ]]>互联网络http://www.37ji.com/post/426.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=426http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=426&key=38a17078360聊天软件 360聊天软件下载 360聊天工具下载yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/425.htmlWed, 03 Nov 2010 22:45:15 +0800http://www.37ji.com/post/425.html最近腾讯QQ和360打得火热，2010-11-3号，腾出讯堂堂一个大企业竟做出这种事情来，强制让用户删除360软件，一点没把用户体验放在眼里，如果360聊天软件面世，我立马删除QQ，装上360聊天软件。

    现在测式下 360聊天软件 360聊天软件下载 这个词，看有多少流量，

    以下内容来源于网上：
    最近看到很多人都建议360出聊天软件，360聊天软件
    我认为出360聊天工具除了创意之外（列如男女版等等），但最务实的无非就是好友搬家；推出360聊天工具的根本借口（原因）以及战略意义。

    好友搬家这个方面来讲，服务器数据账号都不互通，更不可能互通。要快速获得聊天工具市场占有率，完全就靠360公司面对倒还是雄起的决心。解决的办法目前我只能想到以下几点来促进网友加快入驻360聊天工具（高手多多补充）：

    一、360趁腾讯没有侵蚀到40%的市场时，可做一次大规模转型，以卫士、杀毒、保险箱、鲁DS等后续产品组合为一个软件形式出现（因为软件主题都是“安全”）。提高360套装的推广效率和产品覆盖率。然后再强势推出主题为“安全”的聊天工具。依靠强大的桌面占有率，我看市场的吞食能力远超腾讯。为何？因为电脑开机360是自启动的，有几个人是自启动QQ的？你懂的。而且中国人都是被习惯和意识操纵，并且贪小便宜，如果天天开机不用输入账号密码，聊天工具已经自动登入好了。意识和习惯很快就被引导，再加上贪小便宜，哪怕是我少动几下手指头输入账号密码都行。这个小便宜每天都在贪。你懂的。

    二、依据第一点，360所有产品已整合在一个软件启动的条件下。电脑有装360套件的用户，开机就已经登入聊天工具了。那么如何产生互动？那么360公司的团队和广大的网友智囊团就可以出招了，因为这是我们的强项。有网友问我，为什么这是我们的强项？我可以用我眼睛看到的事实告诉你，360的用户不是为了360而360，是因为有了360而360。很抽象？那好，全国多少网游玩家因为上某某语音聊天工具被盗号，登入某某聊天工具视频一下游戏账号被盗号，又有多少人因为QQ没实名制被诈骗过，有多少………太多了，不一一例举。那么谁能做到这些弊端不出现，或者是尽可能少出现呢？百度HI？人家是为了百度有啊才出的这个东西，而且百度现在的公众形象已经很和谐了，不会出现梦幻式的发展。阿里旺旺？你会用阿里旺旺去问朋友吃饭了吗？没错。只有360，整个中国互联网企业能颠覆聊天工具市场垄断的，只有你360！！（题外话，360，你现在肩负的责任已经大过了2个月前的你！）360的技术可以做到聊天工具安全方面的完美程度，防攻击，防木马，防NNN.推行聊天工具的实名制也是360与ZF示好的一个最有利手段。而且我并不认为聊天工具实名制会影响用户的注册量，开心网就是一个列子。而且实名制可以杜绝现在QQ上诈骗，串联木马的最有效手段。我们需要一个宁静的聊天场所。

    三、推行360聊天工具的目的，也就是为什么我们要拥护360出聊天工具。有的网友会毫不犹豫地说，我擦，就是为了干倒腾讯！那么，这个网友其实很不冷静。商场犹如战场，占有市场的斗勇之外，更多的是需要斗智。冒然出台360聊天工具，那么360首先失去的就是2个攻击阵营，第1个阵营，就是我们以腾讯做山寨为软肋，为何360也要山寨人家的生活聊天工具，自毁一个脸面；第2个阵营，一些普通网友并没有关注这场战役，冒然推出360聊天工具，让不懂战局的普通网友摸不着头脑，认为360画蛇添足，从而潜意识里让一些普通网友对360产生排斥感，这就增加了聊天工具的推行效率。所以，360推出聊天工具，必须主题明确，用途明确，市场明确。从最近的360战略步骤来讲，360已经启了一个好头，主题非常明确，那就是隐私。接着就是聊天工具除了聊天之外，比腾讯公司形象更加突出的“安全性”就可以大作文章，目的非常明确的做推广。包括公司企业的内部交流、网上交易的交流、未来银行杀毒软件的内嵌聊天交流等等……让用户知道，聊天工具原来最主要的是隐私和安全！那么从推广聊天工具的目的上来看，腾讯就无法抓住有力的把柄来反驳360，认为360是在恶意报复抢占市场。因为360是考虑用户安全。上述第二条中就讲过的诸多盗号问题。相信盛大、搜狐游戏、迅雷游戏也会鼎力支持360，让他们公司的用户使用360聊天工具在启动游戏时做交流。

    四、账号问题和好友搬家的问题最直观，也最艰难。有网友说，我们是被腾讯的数字式账号所毒害了，一问到聊天号就想起数字号。其实我个人认为用数字做账号可以防止假冒好友诈骗，朋友告别时交换聊天账号最不会混淆的方式。360应该从现在起就要把注册账号改为数字，老账号自动生成数字账号。有网友又会说，数字账号TMD不好记啊，记得一个QQ号已经很累了。其实大家仔细想想，为什么自己能记得QQ账号？因为有交流！人家问你360聊天号是多少，你TM还要拿张纸给他写出来？还是要说，小李飞刀的飞，小李飞刀的刀？很繁琐！数字账号虽然起步有点难，但是坚持这种以数字方式为账号的话，时间一久，凝聚力是很强的!建议360聊天工具将来输入账号的时候，可以让软件读音，按一个数字，软件读一个数字，输入完毕之后，软件以3个数字为一小段把账号重复读一遍，这样时间一久，大家很快就能记得数字账号。至于好友搬家的方法，我个人有一个办法，就是360套件需要登入账号才能使用，账号必填一个真实有效的QQ号码，然后赠送一个360邮箱。360邮箱可以通过右下角弹起小窗口提示邮件概要。那举例我现在已经在使用360聊天工具了，我只需在聊天工具里把想要加的QQ好友号码填写在一个简要窗口上，点发送。对方好友右下角的360邮件就弹出一个窗口，“你的好友XX邀请你使用360聊天工具一起交流。”大功告成。只不过几个程序，就可颠覆整个聊天工具市场。只有360能做到！

    五、战略意义和方向，这个聊天工具一旦出台，发展到最后，到底是哪些人用360来聊哪些事？那就好像造房子一样了，出个聊天工具不能像小公司一样试试市场反应，找个VC就能当成疯投了。途中对聊天软件的主题突出安全性之外，更要体现出人性化，但也不可以太娱乐化。腾讯发展拍拍网不能立竿见影，就是因为QQ对人的印象太娱乐化了，不登大雅之堂。阿里旺旺现在紧急出动娱乐产品，可惜人家不买账，因为它的形象太严肃了。360聊天软件的战略拿下市场之后就要为用户做出实事，所以品牌形象要保持在一个既可引导娱乐化，又可偏向商业化的形象。有人说这样太模糊，搞的不伦不类。那就错了！只有360才能做到这样的一个形象！（具体有兴趣的网友可以通过站内信与我交流。）因为安全卫士的软件管理目前就是这么一个形象。不是吗？或许360高层对这个聊天工具的前景并不看好，但是，市场一旦被你拥有，你的下一步发展是必然的！不管你将来是下一个百度也好，或者淘宝也好。只要360不山寨，网友的口碑永远是你的！未来的互联网产业，我敢断言，只有在安全的前提下，才能凝聚出网友的口碑！！

    我就讲这么多了，还有很多方面我以后再补充了，希望高手能一起讨论讨论360聊天软件！
     

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    相关文章:

    ]]>互联网络http://www.37ji.com/post/425.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=425http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=425&key=2f8a54e7QQ空间打不开 360浏览器 解决方法 装了360浏览器QQ空间打不开 说要删除yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/424.htmlWed, 03 Nov 2010 22:39:27 +0800http://www.37ji.com/post/424.htmlQQ空间再怎么了不起他也就只是个网页应用而已，学编程的都应该知道；

    360浏览器有个属性叫做User Agent，这个属性包含了浏览器的版本等信息，QQ空间检测出浏览器是360浏览器也是靠这个属性，所以我们只需要改变这个属性就可以了，幸好，360浏览器本身就已经提供了这个功能；

    下面是目前比较好的解决方法：
    开360浏览器，点工具-360安全浏览器选项-其他-勾选“统一IE和360安全浏览器的User Agent标示（重启后生效）”，然后重启一下浏览器就可以打QQ空间了。

  • 37计

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    ]]>互联网络http://www.37ji.com/post/424.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=424http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=424&key=839461f4腾讯QQ，你封杀的不是360，而是人心yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/423.htmlWed, 03 Nov 2010 22:25:42 +0800http://www.37ji.com/post/423.html腾讯官方宣布，将全面封杀360软件。如果用户的电脑上安装有360的相关产品，将会被强制停止使用QQ。这个决定在网上激起了强烈的反弹，很多网友通过各种社区、网站、微博等交流平台，声讨QQ的霸道行为。由此可见，QQ此举大失人心，也将自己从360的对立面，转换到了广大用户的对立面。

    质问腾讯：你封杀的不是360，是人心

    　　质问腾讯一：谁给你的今天，谁给你的权利?

    　　可以说，腾讯能有今天，与其数以亿计的QQ用户基础是分不开的。正是这些用户多年来的不离不弃，才造就了腾讯这个互联网帝国的今天。难道，巨大的商业成功让腾讯冲昏了头脑，忘记了自己的安身立命之本了?说句公道话，用户离开了QQ，照样可以获得精彩，但离开了用户，QQ还剩下什么?

    　　既然用户是腾讯的衣食父母，那么，谁给了你腾讯这样的权利，迫使用户在两款流行产品间做不得已的选择?你这是在向父母撒娇，还是同父母反目?

    　　质问腾讯二：为什么拿着道德的武器，做违反人心的事情?

    　　腾讯在声明中称，此举是为了“对没有道德底线的行为说不”，意在说明是360逼我这么做的。用户不要恨我，要恨就去恨360吧!但用户不是傻子，如此简单的逻辑矛盾怎么会忽悠住大家。不管360与腾讯之争，到底谁是谁非，关键的问题是，腾讯高举的是道德的大旗，却给用户带来了最大的麻烦和最不应该出现的困扰。道德是一种标准，而不是随意可以利用的武器!

    　　质问腾讯三：你如何知道用户使用了360产品?

    　　腾讯一直宣布自己没有扫描用户的硬盘和隐私，那么，如果用户因为使用了360产品而被腾讯发现了，腾讯是如何发现的?难道是能掐会算么?不扫描用户电脑，如何知道用户安装了360产品?就算是通过技术手段而且保证不扫描用户其他资料，但这又如何让用户信任？

    　　结语：

    　　无论如何，腾讯的这一招，在战术上也许会取得胜利，但在战略上，却是输掉了最重要也最根本的东西。用户是感恩同时也记仇的，你今天如此对待用户，如果将来，用类似于QQ的IM产品出现，你猜用户会怎么做?

    　　腾讯的声明结尾部分很“深情”的写到：“十二年来，QQ有幸能陪伴着您成长”，我们需要提醒腾讯的是，十二年的情分，其实很容易耗尽的，父母可以容忍自己的子女撒娇，但用户不会一而再、再而三的忍受腾讯的逼宫。

    　　腾讯，你封杀的不是360，而是人心。

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    ]]>互联网络http://www.37ji.com/post/423.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=423http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=423&key=a6f33b56佳能550D 佳能EF 50mm f/1.8 II镜头 50/1.8 拍摄 样片 图片yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/422.htmlMon, 25 Oct 2010 19:42:32 +0800http://www.37ji.com/post/422.html佳能550D买了一段时间了，第一次发图到博客。

    佳能550D 佳能EF 50mm f/1.8 II镜头 50 1.8 拍摄 样片 图片

    这是昨天拍的，它叫MM，原配小套18-55的镜头拍不出理想的景深，所用50 1.8 特意拉大光圈拍了几张小景深的PP

    550D 我家的MM当模特

    [佳能550D样片参数] 光圈: F/2.2 快门:1/125 焦距:50 毫米 感光度:200 

    佳能550d样片，550D图片 50 1.8图片佳能550d样片，550D图片 50 1.8图片佳能550d样片，550D图片 50 1.8图片佳能550d样片，550D图片 50 1.8图片

    [佳能550d 505/1.8 参数] 光圈: F/1.8 快门:1/20 焦距:50 毫米 感光度:1600
     

  • 37计

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    ]]>摄影http://www.37ji.com/post/422.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=422http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=422&key=cbca9561HTML 语言的基本标签与对应的属性（第二课）yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/421.htmlMon, 12 Jul 2010 21:45:57 +0800http://www.37ji.com/post/421.htmlHTML 语言的基本标签与对应的属性(第二课)

    相关内容[html基础知识学习 (第一课)]

    HTML基础知识---HTML 文字设置
    文字是网页设计的基础部分，设置好文字的样式，可以起到事半功倍的效果，通常可以使用两种方法。
    第1种方法是直接使用HTML标记进行设置，如:使用粗体标记<B>将文本设置为加粗样式。
    第2种方法是使用css，层叠样式表。
    HTML定义了6级标题，1-6级，标题文字随级数增大依次减小。

     <h1>h1的效果</h1>
     <h2>h2的效果</h2>
     <h3>h3的效果</h3>
     <h4>h4的效果</h4>
     <h5>h5的效果</h5>
     <h6>h6的效果</h6>

     利用align 属性可以实现标题文字水平方向左、中、右的对齐方式； align=“left / center / right”。

    HTML 文字设置
    <B>设置文字以粗体的方式显示。语法<B>…</B>
    <I> 设置文字以斜体显示。语法<I>…</I>
    <EM>效果同<l>语法<EM>…</EM>
    <SUP>设置文字以上标文本效果显示。语法<SUP>…</SUP>
    <SUB>设置文字以下标文本效果显示。语法<SUB>…</SUB>
    <U>设置文字以下划线显示。语法<U>…</U>
    <S>设置文字以删除线显示。语法<S>…</S>

    <FONT>控制的字体、大小和文字。
     语法：
     <FONT face=“字体”,size=“文字大小”,color=“颜色值”>…</FONT> 
    face 控制文字使用的字体
    size 控制文字的大小
    color 设置文字颜色

    <FONT>控制的字体、大小和文字。
     语法：
     <FONT face=“字体”,size=“文字大小”,color=“颜色值”>…</FONT> 
    face 控制文字使用的字体
    size 控制文字的大小
    color 设置文字颜色

    HTML段落设置
    <P>段落标记，一般情况下在每个段落的前面加上一个<P>标记可以区分段落，又可以换行。
    <BR>之后的文字将在下一行显视。
    <HR>设置水平线。
    <center>标记所有包含的内容，将以居中对齐的方式显示在网页中。
    < PRE >标签可以把原文件中的空格,回车,换行,tab键表现出来
    <NOBR>标记将取消浏览器由于窗口大小变化而换行。
    <XMP>在HTML文档中加入<XMP>标记，使标记内的HTML标记不起作用。

    HTML的转义字符
    "      &quot;
    <      &lt;
    >      &gt;
    ±     &plusmn;
    ×     &times;
    &      &amp;
    §     &sect;
    ¢       &cent;
    ¥       &yen;
    ·     &middot;
    €      &euro;
    £      &pound;
    ™     &trade;
    &copy &copy


    HTML 跑动文
    <MARQUEE> 标记可使文字产生跑动的效果
     direction 文字走动方向
     bgcolor 设置文字背景颜色
     height 设置跑动文字的高度
     width 设置跑动文字的宽度
     hspace 设置文字的水平边距
     vspace 设置文字的上边距
     behavior 设置文字的运动方式  scroll/alternate/slide
     loop 设置跑动文字的圈数
     scrollamount 设置跑动文字移动速度
     scrolldelay 设置跑动文字移动延时


    HTML 超链接
    超链接是一个网站的重要元素之一，一个网站由多个页面组成，各页面之间是通过超链接来确定相互关系的，每个页面的地址都不同。
    格式:<A>这是一个连接</A> 
    href 设置超链接目标地址URL
    name 在html文档中建立特定位置的名称
    target 设置被链接的网页打开时的窗口_blank/_parent/_self/_top
    accesskey 设置超链接的快捷键 
    title 设置超链接的说明文字
    style 运用css样式设置超链接文字样式


    HTML 超链接的锚点
    是指同一页面中的不同位置链接。
    一个网页的内容很长，我们就可以在网页的顶部设置一些锚点，这样便可以方便浏览者点击相应的锚点，到达本页内相应的位置，而不必在一个很长的网页里自行寻找。

    HTML 有序列表
    列表分成三种类型：有序列表、无序列表和自定义列表。有序列表使用编号来记录项目的顺序，无序列表使用项目符号来记录无序的项目，自定义列表它由两个部分组成：定义条件和定义描述。
    <OL  type="编号样式" start="编号起始值">
      <LI>项目一</LI>
      <LI>项目二</LI>
      ....
     </OL>
     type
      1 阿拉伯数字
      a 英文小写
      A 英文大写
      i 罗马小写数字
      I 罗马大写数字
     start 编号样式的起始数字，如：编号样式设为A，起始值设置为2，则列表的起始值为B

     HTML 无序列表
    无序列表标记
    <UL>
     <LI>项目一</LI>
     <LI>项目二</LI>
     ....
    </UL>

    type 
    circle 空心圆
    disc 圆点
    square 正方形

     

    HTML 自定义列表
    <DL>
           <DT>无序列表</DT><DD>不以数字为开始，而是使用一个符号作为分项标记的列表。

    </DD>
          <DT>有序列表</DT><DD>使用数字编号，分项带有顺序性质的列表。</DD>
          <DT>定义列表</DT><DD>用于解释名词的列表，包含了两种层次，一是名词，一是名词的解释。</DD>
        </DL>

     

  • 37计

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    ]]>html基础知识http://www.37ji.com/post/421.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=421http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=421&key=6da1b0a6dedecms文档关键词维护-解决方案yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/420.htmlMon, 12 Jul 2010 21:28:26 +0800http://www.37ji.com/post/420.html

    DEDECMS有个文档关键词维护功能，这个功能可以把文章里的关键词链向各个地方，就是内链优化，作为SEO人员用dedecms系统必须解决的问题，dedecms 文档关键词维护,这个之前也用过，只不过有点小BUG，这是在萧涵的博客里看到的，但是他的代码有错误;在网上搜了搜，终于解决了，dedecms文档关键词维护官方默认规则是：

    1.文档关键词维护添加关键词和url对应表
    2.文章内容出现改关键词
    3.文章的关键词出现这个词（就是这里<meta name=”keywords” content=”" />）
      显然第3条规则有问题，如果能去掉第3条规则就完美了。

    我用的是dedecms5.5版本，修改文件　/include/arc.archives.class.php ，找到这一段：
    foreach($kws as $k)
      {
       $k = trim($k);
       if($k!=”")
       {
        if($i > $maxkey)
        {
         break;
        }
        $myrow = $this->dsql->GetOne(“select * from dede_keywords where keyword=’$k’ And rpurl<>” “); 
        if(is_array($myrow))
        {
         $karr[] = $k;
         $GLOBALS['replaced'][$k] = 0;
         $kaarr[] = “<a href=’{$myrow['rpurl']}’><u>$k</u></a>”;
        }
        $i++;
       }
      }
    把它替换成：
    global $dsql;
            $query=”SELECT * FROM dede_keywords WHERE rpurl<>” ORDER BY rank DESC”;
            $dsql->SetQuery($query);
            $dsql->Execute();
            while($row = $dsql->GetArray())
      {
       $key = trim($row['keyword']);
       $key_url=trim($row['rpurl']);
       $karr[] = $key;
       $kaarr[] = “<a href=’$key_url’ target=’_blank’><u>$key</u></a>”; 
      }
    友情提示一下：不管修改什么文件，记得先备份一个，以免出错！
    最后在后台-文档关键词维护 这项中把各关键词的链接做好，更新文章就OK了。

    注：代码粘上来半角的符号变成全角了(后台系统文章管理修改都会变成空白)，

    以下是已修改好的文件，直接下载就可使用，5.5版本的。

     

    arc.archives.class.rar

  • 37计

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    ]]>网站研究http://www.37ji.com/post/420.html#commenthttp://www.37ji.com/http://www.37ji.com/feed.asp?cmt=420http://www.37ji.com/cmd.asp?act=tb&id=420&key=2d455e08html基础知识学习 (第一课)yuanzhongmin@gmail.com (37计)http://www.37ji.com/post/419.htmlSun, 11 Jul 2010 21:16:13 +0800http://www.37ji.com/post/419.htmlHTML网页制作基础

    1.HTML 语言简介：

    Html 的全称是”超文本标示语言”(Hyper text Markup Language) 是一种标记语言,不需要编译,直接由浏览器执行。

    Html 语言规范和标准:HTML语言是不区分大小写的，但一般来说，标记使用大写书写，如<P>,<HTML>, <TABLE>等；标记中的属性一般使用小写。

    HTML的编写环境可以使用txt文本，或使用可视化编辑工具 如Dreamweaver 、 Frontpage 等。

    1.HTML 语言简介

    HTML对回车和空格都不敏感，因此可以使用回车或空格，使代码的格式和结构更清晰明了，这样才能易于查看与维护。

    HTML文档的结构：
        包括HEAD、TITLE、BODY三部分，下面是基本结构：
     <HTML>
      <HEAD>
         <title>这里是标题部份</title>
      </HEAD>
      <BODY>
      这里是内容部份
      </BODY>
    </HTML>

    HTML文档的结构：
    <head>元素出现在文档的开头部分。<head>与</head>之间的内容不会在浏览器的文档窗口中显示，但是其之间可以嵌入javascript 和css样式等丰富网页的内容。

    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312" /> 用来标记你的页面的解码方式。

    <title>元素定义HTML文档的标题。<title>与</title>之间的内容将显示在浏览器窗口的标题栏。

    <body>元素表明是HTML文档的主体部分。在<body>与</body>之间，通常都会有很多其它元素；这些元素和元素属性构成HTML文档的主体部分。

    <body>元素属性的概述 ：

    <BODY>元素的属性概述
     1. Bgcolor 属性标志HTML文档的背景颜色。如:Bgcolor=“＃RRGGBB” 
     2. background 属性设置背景图片可使用GIF，JPG 
     3. bgproperties=“fixed”使背景图片成固定效果，图片不随滚动条滚动。
     4 .text 设置非链接文字的色彩。
     5. link、vlink、alink分别对应普通超级链接、访问过的超级链接、当前活动超级链接颜色。
     6. leftmargin和topmargin页面左边的空白距 与上边的空白距。

  • 37计

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    为什么要用robots.txt?
    屏蔽一些不想搜索引擎搜漫游器搜取的页面。
    屏蔽一些404页面，没用的页面等等，提高搜索引擎质量等，

    让所有搜索引擎
    User-agent:*

    禁止所有搜索引擎
    Disallow:/

    robots文件夹屏蔽
    User-agent:Baiduspider
    Disallow:/admin/ 
    禁止百度搜索admin文件夹。

    单个文件屏蔽
    User-agent:*
    Disallow:/ab/adc.html
    禁止所有搜索引擎搜abc.html

    User-agent:*
    Disallow:/admin/禁止
    Allow:/admin/a.html可以
    Allow:/admin/b.html可以

    robots.txt 需要注意的几点
    除了语法之内的代码，其它的一些特殊字符，豆号等全删除。

    Disallow:/admin
    Disallow:/admin/
    两个是不同的，Disallow:/admin 代表屏蔽所有以admin以下的所有文件，
     

    下面是百度对robots.txt的解释。

    http://www.baidu.com/search/robots.html

    1. 什么是robots.txt文件?
      搜索引擎使用spider程序自动访问互联网上的网页并获取网页信息。spider在访问一个网站时，会首先会检查该网站的根域下是否有一个叫做robots.txt的纯文本文件，这个文件用于指定spider在您网站上的抓取范围。您可以在您的网站中创建一个robots.txt，在文件中声明该网站中不想被搜索引擎收录的部分或者指定搜索引擎只收录特定的部分。

      请注意，仅当您的网站包含不希望被搜索引擎收录的内容时，才需要使用robots.txt文件。如果您希望搜索引擎收录网站上所有内容，请勿建立robots.txt文件。
       

      1. robots.txt文件放在哪里?
        robots.txt文件应该放置在网站根目录下。举例来说，当spider访问一个网站（比如http://www.abc.com）时，首先会检查该网站中是否存在http://www.abc.com/robots.txt这个文件，如果Spider找到这个文件，它就会根据这个文件的内容，来确定它访问权限的范围。

         
      1. 网站 URL
      		 相应的 robots.txt的 URL
      http://www.w3.org/ http://www.w3.org/robots.txt
      http://www.w3.org:80/ http://www.w3.org:80/robots.txt
      http://www.w3.org:1234/ http://www.w3.org:1234/robots.txt
      http://w3.org/ http://w3.org/robots.txt

       
    1. 我在robots.txt中设置了禁止百度收录我网站的内容，为何还出现在百度搜索结果中？
      如果其他网站链接了您robots.txt文件中设置的禁止收录的网页，那么这些网页仍然可能会出现在百度的搜索结果中，但您的网页上的内容不会被抓取、建入索引和显示，百度搜索结果中展示的仅是其他网站对您相关网页的描述。

       
    2. 禁止搜索引擎在搜索结果中显示网页快照，而只对网页建索引
      百度支持通过设置网页的meta，防止搜索引擎显示网站的快照。方法如下：
      要防止所有搜索引擎显示您网站的快照，请将此元标记置入网页的 <HEAD> 部分：
      <meta name="robots" content="noarchive">
      要允许其他搜索引擎显示快照，但仅防止百度显示，请使用以下标记：
      <meta name="Baiduspider" content="noarchive">
      注：此标记只是禁止百度显示该网页的快照，百度会继续为网页建索引，并在搜索结果中显示网页摘要。

       
    3. 我想禁止百度图片搜索收录某些图片，该如何设置？
      禁止Baiduspider抓取网站上所有图片、禁止或允许Baiduspider抓取网站上的某种特定格式的图片文件可以通过设置robots实现，请参考“robots.txt文件用法举例”中的例10、11、12。

       
    4. 我在robots.txt中设置了禁止百度收录我网站的内容，为何还出现在百度搜索结果中？
      如果其他网站链接了您robots.txt文件中设置的禁止收录的网页，那么这些网页仍然可能会出现在百度的搜索结果中，但您的网页上的内容不会被抓取、建入索引和显示，百度搜索结果中展示的仅是其他网站对您相关网页的描述。

       
    5. robots.txt文件的格式
      "robots.txt"文件包含一条或更多的记录，这些记录通过空行分开（以CR,CR/NL, or NL作为结束符），每一条记录的格式如下所示：
      "<field>:<optionalspace><value><optionalspace>"。

      在该文件中可以使用#进行注解，具体使用方法和UNIX中的惯例一样。该文件中的记录通常以一行或多行User-agent开始，后面加上若干Disallow和Allow行,详细情况如下：

      User-agent:
      　　 该项的值用于描述搜索引擎robot的名字。在"robots.txt"文件中，如果有多条User-agent记录说明有多个robot会受到"robots.txt"的限制，对该文件来说，至少要有一条User-agent记录。如果该项的值设为*，则对任何robot均有效，在"robots.txt"文件中，"User-agent:*"这样的记录只能有一条。如果在"robots.txt"文件中，加入"User-agent:SomeBot"和若干Disallow、Allow行，那么名为"SomeBot"只受到"User-agent:SomeBot"后面的Disallow和Allow行的限制。

      Disallow:
      　　 该项的值用于描述不希望被访问的一组URL，这个值可以是一条完整的路径，也可以是路径的非空前缀，以Disallow项的值开头的URL不会被robot访问。例如"Disallow:/help"禁止robot访问/help.html、/helpabc.html、/help/index.html，而"Disallow:/help/"则允许robot访问/help.html、/helpabc.html，不能访问/help/index.html。"Disallow:"说明允许robot访问该网站的所有url，在"/robots.txt"文件中，至少要有一条Disallow记录。如果"/robots.txt"不存在或者为空文件，则对于所有的搜索引擎robot，该网站都是开放的。

      Allow:
      　　 该项的值用于描述希望被访问的一组URL，与Disallow项相似，这个值可以是一条完整的路径，也可以是路径的前缀，以Allow项的值开头的URL是允许robot访问的。例如"Allow:/hibaidu"允许robot访问/hibaidu.htm、/hibaiducom.html、/hibaidu/com.html。一个网站的所有URL默认是Allow的，所以Allow通常与Disallow搭配使用，实现允许访问一部分网页同时禁止访问其它所有URL的功能。

      需要特别注意的是Disallow与Allow行的顺序是有意义的，robot会根据第一个匹配成功的Allow或Disallow行确定是否访问某个URL。

      使用"*"和"$"：
      Baiduspider支持使用通配符"*"和"$"来模糊匹配url。

      　　 "$" 匹配行结束符。
      　　 "*" 匹配0或多个任意字符。
      1. Allow或Disallow的值
      		 URL 匹配结果
      /tmp /tmp yes
      /tmp /tmp.html yes
      /tmp /tmp/a.html yes
      /tmp/ /tmp no
      /tmp/ /tmphoho no
      /tmp/ /tmp/a.html yes
       
      /Hello* /Hello.html yes
      /He*lo /Hello,lolo yes
      /Heap*lo /Hello,lolo no
      html$ /tmpa.html yes
      /a.html$ /a.html yes
      htm$ /a.html no

       
      1. robots.txt文件用法举例
      1. 例1. 禁止所有搜索引擎访问网站的任何部分
         
      		 User-agent: *
      Disallow: /

      例2. 允许所有的robot访问
      (或者也可以建一个空文件 "/robots.txt")

      		 User-agent: *
      Disallow:
      或者
      User-agent: *
      Allow: /
      例3. 仅禁止Baiduspider访问您的网站 User-agent: Baiduspider
      Disallow: /
      例4. 仅允许Baiduspider访问您的网站 User-agent: Baiduspider
      Disallow:

      User-agent: *
      Disallow: /
      例5. 禁止spider访问特定目录
      　　在这个例子中，该网站有三个目录对搜索引擎的访问做了限制，即robot不会访问这三个目录。需要注意的是对每一个目录必须分开声明，而不能写成 "Disallow: /cgi-bin/ /tmp/"。
             		 User-agent: *
      Disallow: /cgi-bin/
      Disallow: /tmp/
      Disallow: /~joe/
      例6. 允许访问特定目录中的部分url
             		 User-agent: *
      Allow: /cgi-bin/see
      Allow: /tmp/hi
      Allow: /~joe/look
      Disallow: /cgi-bin/
      Disallow: /tmp/
      Disallow: /~joe/
      例7. 使用"*"限制访问url
      　　 禁止访问/cgi-bin/目录下的所有以".htm"为后缀的URL(包含子目录)。
             		 User-agent: *
      Disallow: /cgi-bin/*.htm
      例8. 使用"$"限制访问url
      　　 仅允许访问以".htm"为后缀的URL。      		 User-agent: *
      Allow: .htm$
      Disallow: /
      例9. 禁止访问网站中所有的动态页面
             		 User-agent: *
      Disallow: /*?*
      例10. 禁止Baiduspider抓取网站上所有图片
      　　 仅允许抓取网页，禁止抓取任何图片。      		 User-agent: Baiduspider
      Disallow: .jpg$
      Disallow: .jpeg$
      Disallow: .gif$
      Disallow: .png$
      Disallow: .bmp$
      例11. 仅允许Baiduspider抓取网页和.gif格式图片
      　　 允许抓取网页和gif格式图片，不允许抓取其他格式图片      		 User-agent: Baiduspider
      Allow: .gif$
      Disallow: .jpg$
      Disallow: .jpeg$
      Disallow: .png$
      Disallow: .bmp$
      例12. 仅禁止Baiduspider抓取.jpg格式图片 User-agent: Baiduspider
      Disallow: .jpg$

     

    这是google使用 robots.txt 文件拦截或删除网页解释

    http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?hl=cn&answer=156449

     

    robots.txt 文件限制抓取网络的搜索引擎漫游器对您的网站的访问。这些漫游器是自动的，它们在访问任意网站的网页之前，都会查看是否存在阻止它们访问特定网页的 robots.txt 文件。（虽然某些漫游器可能会以不同的方式解释 robots.txt 文件中的指令，但所有正规的漫游器都会遵循这些指令。然而，robots.txt 不是强制执行的，一些垃圾信息发送者和其他麻烦制造者可能会忽略它。因此，我们建议对机密信息采用密码保护。）

    只有当您的网站中包含您不想让搜索引擎编入索引的内容时，才需要使用 robots.txt 文件。如果您希望搜索引擎将网站上的所有内容编入索引，则不需要 robots.txt 文件（甚至连空的 robots.txt 文件也不需要）。

    尽管 Google 不会抓取 robots.txt 拦截的网页内容或将其编入索引，但如果我们在网络上的其他网页中发现这些内容，我们仍然会将这些网页的网址编入索引。因此，网页网址及其他公开的信息，如指向该网站的链接中的定位文字或开放式目录管理系统 (www.dmoz.org) 中的标题，有可能会出现在 Google 搜索结果中。

    为了能使用 robots.txt 文件，您必须要有对您域的根目录的访问权限（如果您不能确定是否有该权限，请与您的网络托管商核实）。如果您没有对域的根目录的访问权限，可以使用 robots 元标记来限制访问。

  • 37计

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